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消费品创业,渠道和上游供应链才是关键

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消费品创业,渠道和上游供应链是关键[Niuye Guided Reading]在品牌形成之前,中国消费品企业家必须看看产品。上游品牌链接的高品质供应链将使您的业务稳步发展。

快速消费品,消费品,供应链,上游

主人很久没见过的更新,《“新消费”滔天巨浪来了》变成了10W +。然后,基于此,张锐写了一篇文章《为什么要做品牌,这届消费品创业者其实不懂》,这也引起了朋友圈的疯狂转变。

就像张锐同意领主的结论,但不同意他的论点,我也对这两个中的一些有一些想法,我希望能想出来。

消费品创业总是受制于渠道

过去,假设人们在一对夫妇的商店买了一瓶洗手液。它的价格是13元。其价格成分实际上至少是处理的7倍,每个环节的租金,人力和利益共享约为3元。它可以追溯到制造洗手液,其成本仅为3元。

在非互联网时代的渠道可视化中,一瓶品牌的洗手液需要大约10元的渠道成本。否则,它将无法触及消费者的手中。

现在,您可以在淘宝上购买这样一瓶洗手液,假设价格为7.9元,他的价格构成由3元成本+ 4元物流+ 0.9元平台组成。如果是8元,那么工厂可以赚0.1元。

你看,实际上,打包的4.9元频道的成本仍然存在。虽然成本降低,但在社会生产劳动力普遍增加的情况下,最终消费者基本上消费较少,而消费品企业家仍然没有赚钱。

现在在频道抽象中,流量就是频道。无论是用化妆品晃动声音,快餐牛肉,这个渠道都有必要抓住。而且,在目前阶段,他可能是您个人劳动生产率高于整个社会的关键。

因此,渠道角色比品牌更重要。此外,渠道品牌的影响力逐渐大于产品品牌。

过去,如果在某个城市开设新的购物中心,通常需要提前拥有UNIQLO,ZARA等品牌。基本上,入场费是免费的,并且有独家政策。两三年前,星巴克在商场的独家政策被瑞迅咖啡粉碎。

但这种现象越来越少。一个好的消费者品牌可能与商场有一系列的合作,但在过去它已经变得越来越少。最近的一个案例是:中国香港铜锣湾罗素街“广场2000”的老板Early Light透露,意大利奢侈品牌普拉达的租约将于2020年6月到期,届时普拉达将退出并不续约租约。

根据Early Light,Prada的月租金为900万港元。商店撤销后,商店的月租金将减少44%至500万港元。如有必要,商店可分为几个小规模的店面租赁。

还有什么案子?沃尔玛,永辉等渠道品牌开始推出自己的品牌。他们使用自己的渠道来影响代言产品的质量,其他消费品品牌在消费者心目中的比例将急剧下降。

货物流向他。生成订单时,平台将根据送货地址将订单分配到最近的城市工厂。

通过这种方式,几家工厂已经接管了全国数千家工厂的生产,这将通过大规模的大规模生产来降低成本;在物流效率最高的枢纽,货物的物流成本会降低。到那时,这瓶衣服不仅会提高整个生产要素的效率,而且会更便宜。

不幸的是,大量企业和其他品牌的洗手液将被无情地挤掉。

预测正在变为现实。不久前,平多与赵昭合作推出首款定制电视,售价仅为199元,推出65英寸4K电视。

当然,谈到消费者品牌,人们会想到可口可乐。在强调品牌影响力的时候,每个人都会说:如果可口可乐的所有工厂一夜之间烧掉,第二天仍然依靠品牌振兴,银行愿意借给它,渠道愿意帮助他店。

首先,在当今分散的互联网世界中,创建像可口可乐这样的品牌几乎是不可能的。其次,可口可乐可以在第二天恢复活力,不仅仅是品牌,还有产品配方。

在品牌形成之前,中国消费品企业家必须关注产品。品牌链接上游质量供应链,以使您的业务稳步发展。

消费品或上游供应链的核心障碍

上游供应链建设,但有两种:

合作,如小米,三只松鼠等。

他们向上游延伸,如蒋小白,西查等。

这将是非常有效的。

在一个典型案例中,福特建立了一个完整的产业链,并向上游运送铁矿石以向下游销售汽车。但福特在整个产业链中苦苦挣扎,因为它无法找到合适的合作伙伴。其他人无法理解他的表现并且这样做的成本非常高。

一般来说,当行业成熟时,企业应该只关注核心,外包小额利润的配套。这种分工合作可以实现高效率,典型的例子就是三只松鼠。

然而,对于上游生产的模型设计,一些经济学家也认为技术依赖性低的行业可以转移生产和加工等成本。因此,虽然小米公司已经使上下游整合模式完善,但他所处的手机产业对技术的依赖程度很高。事实上,它不适合外包,但需要自己完成。

当我转向百度时,我看到一个新的消费品品牌从事上游供应链,蒋小白在白酒领域。虽然该公司似乎在玩在线思维,但他拥有自己的酿酒基地,并且他已经成立了一家农业公司以实现增长。

在今天的新零售业发展中,渠道的声音在未来可能会更强劲,品牌的概率将会老化。更重要的是,品牌业务的本质是企业从用户那里收取品牌税,这只不过是品牌税的问题。

但在未来,它将成为整个消费品行业的稀有资产,并且它是一个上游质量供应链。无论电子商务平台,社区电子商务,内容电子商务等如何,优质供应链必须始终是核心竞争力之一。

例如,有一天,天猫,泰迪,沃尔玛,MUJI等渠道品牌推出了自己品牌的白酒,其品牌和文化可能并不那么重要。一切都得到渠道影响的认可,消费者更有可能接受它。

那么消费品企业家应该获胜呢?提高自己的供应链,让这个渠道拥有自己的白酒品牌产品,就是酿造自己的房地产,甚至将高粱种植在自己的土地上。这是行业的基础,它可以使您的业务继续赚钱。

这个基础扎根,产品得到渠道的认可,品牌建设是自然的。即使你的品牌不那么炫耀,这个品牌的税收收入也很少,实际上,竞争力仍然存在。我相信目前的毛利率可以在组织管理和供应链配置方面挖掘。

虽然消费者的需求是从实质到精神。但是,上升到精神层面(品牌认同的水平)的前提是物质层面的基础已经奠定。不是盲目地通过品牌营销和群众推销,而是独立决定产品质量和实施合理的消费决策,就是所谓的消费升级。

那么,消费品创业必须被打上烙印吗?

我认为这个品牌不能成为一个前锋,能够跟上它。

目前消费者产品到达用户的趋势实际上是渠道品牌建立信用体系的过程。

以当前流行的KOL商品为例:

首先,他们在社交上分享高质量的内容。一个较旧的案例:丽贝卡。在内容共享方面,她主要告诉用户如何进行内部和外部维护,以及体面和实际的生活。

第二个是信托代理。丽贝卡通常会利用他的个人经验告诉用户购买什么以及如何购买。用户信任Rebecca建议的内容。为了更好地管理用户的信任,一方面,Rebecca在推广产品信息方面非常谨慎。她将使用所有产品进行推广,如果我感觉非常好,我会推荐给用户。

因此,当消费品与您的渠道联系时,这种2B通信并不真正需要品牌,而是产品。未来的渠道不太可能稀释自己的品牌以支持不良产品。

当所有渠道品牌都维持这样一个“信用体系”时,优质产品有更多机会接触消费者。同时,当这个产品被消费者体验时,它真的很像渠道品牌,那么产品品牌应该关注渠道品牌,三方将获胜。

那么,消费者品牌品牌是否总是受渠道品牌影响?是的,它一直都是。

或者,您将在下游进行渠道或整合渠道,就像上游供应链一样。去便利店?开超市?想要淘宝店吗?或者它是一个振动的网络红色?

是。只要你愿意,你就可以做到,你甚至可以做淘宝和振动。

仅以这种方式实现的经济利益是否优于现状?这不是消费品企业家的想法。除非在那个时候,你已经变得足够大,不值得一个财团。

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来源:青少狮信息

消费品创业,渠道和上游供应链是关键[Niuye Guided Reading]在品牌形成之前,中国消费品企业家必须看看产品。上游品牌链接的高品质供应链将使您的业务稳步发展。

快速消费品,消费品,供应链,上游

主人很久没见过的更新,《“新消费”滔天巨浪来了》变成了10W +。然后,基于此,张锐写了一篇文章《为什么要做品牌,这届消费品创业者其实不懂》,这也引起了朋友圈的疯狂转变。

就像张锐同意领主的结论,但不同意他的论点,我也对这两个中的一些有一些想法,我希望能想出来。

消费品创业总是受制于渠道

过去,假设人们在一对夫妇的商店买了一瓶洗手液。它的价格是13元。其价格成分实际上至少是处理的7倍,每个环节的租金,人力和利益共享约为3元。它可以追溯到制造洗手液,其成本仅为3元。

在非互联网的渠道可视化时代,一瓶品牌洗手液需要10元左右的渠道成本。否则,它将达不到消费者的手。

现在,你可以在淘宝上买到这样一瓶洗手液,假设价格是7.9元,他的价格构成是3元成本+4元物流+0.9元平台。如果是8元,那么工厂可以赚0.1元。

你看,事实上,打包的4.9元频道的成本仍然存在。虽然成本有所降低,但在社会生产劳动率普遍提高的情况下,终端消费者的消费基本上都在减少,而消费品企业家仍然没有赚钱。

现在在通道抽象中,流量就是通道。无论是用化妆品抖音,还是速递牛肉,这个通道都要抓住。而且,在现阶段,他很可能是你个人劳动生产率高于整个社会的关键。

因此,渠道的作用大于品牌。此外,渠道品牌的影响力也逐渐大于产品品牌。

过去,如果在某个城市开了一家新的商场,一般都要求事先有优衣库、扎拉等品牌。基本上,入场费是免费的,而且有一个专属的政策。两三年前,星巴克在商场的独家政策被瑞迅咖啡打破了。

但这种现象越来越少了。一个好的消费品牌可能与商场有一系列的合作,但在过去,它已经越来越少了。最近的一个案例是:早光,中国香港铜锣湾罗素街的“广场2000”的所有者透露,意大利豪华品牌普拉达的租约将在2020年6月到期,届时普拉达将退出而不再续约。

据早报显示,普拉达的月租为900万美元香港。该店退房后,每月租金将减少44%,降至500万港元。如有必要,该店可分为若干个小型店面租金。

更多的案件是什么?沃尔玛,永辉等渠道品牌已经开始推出自己的品牌。他们利用渠道影响代言产品的质量,其他消费品牌在消费者心目中的比例将急剧下降。

货物流向他。生成订单时,平台根据收货地址将订单分配到最近的城市工厂。

通过这种方式,几家工厂已经接管了全国数百家工厂的产量,这将通过大规模批量生产来降低成本;在最有效的物流枢纽中,商品的物流成本会降低。那时,这瓶洗衣粉不仅可以提高整个生产要素的效率,而且还会更便宜。

不幸的是,大量企业和其他品牌的洗手液将被无情地挤掉。

预测正在变为现实。不久前,平多与赵昭合作推出首款定制电视,售价仅为199元,推出65英寸4K电视。

当然,谈到消费者品牌,人们会想到可口可乐。在强调品牌影响力的时候,每个人都会说:如果可口可乐的所有工厂一夜之间烧掉,第二天仍然依靠品牌振兴,银行愿意借给它,渠道愿意帮助他店。

首先,在当今分散的互联网世界中,创建像可口可乐这样的品牌几乎是不可能的。其次,可口可乐可以在第二天恢复活力,不仅仅是品牌,还有产品配方。

在品牌形成之前,中国消费品企业家必须关注产品。品牌链接上游质量供应链,以使您的业务稳步发展。

消费品或上游供应链的核心障碍

上游供应链建设,但有两种:

合作,如小米,三只松鼠等。

他们向上游延伸,如蒋小白,西查等。

这将是非常有效的。

使用更经典的案例:福特从事整个产业链,铁矿石上游运输,汽车下游销售。但福特努力参与整个产业链,因为它当时找不到合适的合作单位。其他人无法理解他的游戏玩法,而且成本非常高。

一般来说,当行业成熟时,公司应该只关注核心并将相关的小额利润外包出去。这种分工可以实现高效率,典型的例子就是三只松鼠。

然而,对于上游生产的模型设计,一些经济学家也认为技术依赖性低的行业可以转移生产和加工等成本。因此,虽然小米公司已经使上下游整合模式完善,但他所处的手机产业对技术的依赖程度很高。事实上,它不适合外包,但需要自己完成。

当我转向百度时,我看到一个新的消费品品牌从事上游供应链,蒋小白在白酒领域。虽然该公司似乎在玩在线思维,但他拥有自己的酿酒基地,并且他已经成立了一家农业公司以实现增长。

在今天的新零售业发展中,渠道的声音在未来可能会更强劲,品牌的概率将会老化。更重要的是,品牌业务的本质是企业从用户那里收取品牌税,这只不过是品牌税的问题。

但在未来,它将成为整个消费品行业的稀有资产,并且它是一个上游质量供应链。无论电子商务平台,社区电子商务,内容电子商务等如何,优质供应链必须始终是核心竞争力之一。

例如,有一天,天猫,泰迪,沃尔玛,MUJI等渠道品牌推出了自己品牌的白酒,其品牌和文化可能并不那么重要。一切都得到渠道影响的认可,消费者更有可能接受它。

那么消费品企业家应该获胜呢?提高自己的供应链,让这个渠道拥有自己的白酒品牌产品,就是酿造自己的房地产,甚至将高粱种植在自己的土地上。这是行业的基础,它可以使您的业务继续赚钱。

这个基础扎根,产品得到渠道的认可,品牌建设是自然的。即使你的品牌不那么炫耀,这个品牌的税收收入也很少,实际上,竞争力仍然存在。我相信目前的毛利率可以在组织管理和供应链配置方面挖掘。

虽然消费者的需求是从实质到精神。但是,上升到精神层面(品牌认同的水平)的前提是物质层面的基础已经奠定。不是盲目地通过品牌营销和群众推销,而是独立决定产品质量和实施合理的消费决策,就是所谓的消费升级。

那么,消费品创业必须被打上烙印吗?

我认为这个品牌不能成为一个前锋,能够跟上它。

目前消费者产品到达用户的趋势实际上是渠道品牌建立信用体系的过程。

以当前流行的KOL商品为例:

首先,他们在社交上分享高质量的内容。一个较旧的案例:丽贝卡。在内容共享方面,她主要告诉用户如何进行内部和外部维护,以及体面和实际的生活。

第二个是信托代理。丽贝卡通常会利用他的个人经验告诉用户购买什么以及如何购买。用户信任Rebecca建议的内容。为了更好地管理用户的信任,一方面,Rebecca在推广产品信息方面非常谨慎。她将使用所有产品进行推广,如果我感觉非常好,我会推荐给用户。

因此,当消费品与您的渠道联系时,这种2B通信并不真正需要品牌,而是产品。未来的渠道不太可能稀释自己的品牌以支持不良产品。

当所有渠道品牌都维持这样一个“信用体系”时,优质产品有更多机会接触消费者。同时,当这个产品被消费者体验时,它真的很像渠道品牌,那么产品品牌应该关注渠道品牌,三方将获胜。

那么,消费者品牌品牌是否总是受渠道品牌影响?是的,它一直都是。

或者,您将在下游进行渠道或整合渠道,就像上游供应链一样。去便利店?开超市?想要淘宝店吗?或者它是一个振动的网络红色?

是。只要你愿意,你就可以做到,你甚至可以做淘宝和振动。

仅以这种方式实现的经济利益是否优于现状?这不是消费品企业家的想法。除非在那个时候,你已经变得足够大,不值得一个财团。

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